Продвижение по службе

Решиться самому идти к боссу с просьбой о повышении заработной платы не так уж просто. Но что делать, если работодатель в упор не видит ваших достижений и даже не думает о пересмотре вашей мотивации? если вы считаете, что уже пора увеличить заветную сумму, прислушайтесь к нашим советам.

 1. Морально подготовьтесь

К разговору с работодателем  надо  подготовиться  заранее.  Для  этого  нужно  ответить  самому  себе  на  вопрос:  а  почему  мне,  собственно,  должны  повысить зарплату? И лучше всего ответ  на  этот  вопрос  подкрепить  фактами,  подтверждающими,  что  вы  действительно  ценный  сотрудник. Вспомните  свои  достижения,  инициативы,  предложения, которые были приняты и принесли пользу компании. Также можно отметить, чему  вы  научились  за  время работы в  этой организации, какие новые для вас задачи или виды деятельности освоили,  то  есть  насколько вы расширили свой функционал как специалист.

Оцените,  действительно ли  ваша  зарплата  отстает от  средних  зарплат  на  рынке труда. Можно собрать информацию,  опросив  знакомых  из  других  компаний,  а также  изучив  рекламные объявления  в  газетах  и Интернете.

Ценность  работника в  большинстве  случаев определяется  тремя  факторами:  значимостью  его работы для  компании, реальными  и  потенциальными  навыками  и  средней рыночной стоимостью специалистов  его  профиля.  Нужно  иметь  четкое представление  об  этих слагаемых  —  тогда  вы сможете  оценить  себя  с точки  зрения  работодателя и успешно построить с ним диалог.

2. Выберите удачный момент

Половина  успеха  зависит от  правильного  выбора  момента  и  времени  для  разговора.  Психологи  советуют  не  приставать  к шефу  с просьбой о прибавке в первой половине дня, так как в это время больше всего работы.  Также  вряд  ли  имеет смысл заикаться о повышении, когда у фирмы дела идут не блестяще. Кроме того, не стоит просить прибавку в день выплаты заработной платы.

Молодому  специалисту можно смело просить повышения  зарплаты  после  прохождения  испытательного срока и выполнения всех требований и задач, поставленных ему на этот период. Однако не стоит  говорить о повышении, если менее полугода  назад  вы  уже  обращались  с  этой  просьбой,  и вопрос  был  решен  в  вашу пользу.

Типичные ошибки:

а)  Аргументация  просьбы  о  повышении  словами: «Я  работаю,  как  вол, и  уже два  года не был в отпуске» или  «А  моим  коллегам  уже повысили  зарплату»  не  вызовет ничего, кроме раздражения.

б)  Не  копите  свое  недовольство в течение нескольких лет.

в)  Не  шантажируйте  начальника  тем,  что  в  случае отказа уволитесь. Да не просто так, а в конкурирующую фирму. Велика вероятность, что вас уволят, и не по собственному желанию. 

3. Выберите место для разговора

Лучше  всего  разговаривать с начальником в его же кабинете:  он  хорошо  чувствует  себя  на  своей  территории  и  вполне  расслаблен.  Решение  вопросов о  повышении  зарплаты  на корпоративных  вечеринках —  распространенная  ошибка.  На  подобных  праздниках  руководитель,  конечно, часто  находится  в  хорошем расположении духа, но явно не  настроен  решать  рабочие  вопросы.  Он  выслушает вашу просьбу и ваши доводы, однако большая часть информации  пройдет  мимо его ушей.

Какое повышение имеет смысл просить

Изменения  зарплаты  могут  касаться  как  базового оклада,  так  и  процентной или  премиальной  составляющей.   Специалисты не рекомендуют  «замахиваться»  больше,  чем  на  10-15% от  исходного  дохода.  Учтите, что процент, на который вы хотели бы повысить свой оклад, зависит от вашей аргументации.  Поэтому,  озвучивая желаемую сумму, старайтесь  быть  предельно объективными  и  позаботьтесь о фактах. Хорошим индикатором может послужить и  ситуация  на  рынке.  Если  за  время  вашей  работы в  компании  общий  уровень рыночных  зарплат  значительно повысился, то смело можете  называть  рыночную стоимость вашего труда.  4. решающий разгОвОрНаконец,  вы  подошли  к главному  моменту:  разговору  с  руководителем.  Постройте в  голове план  того, что  вы  хотите  сказать.  Для успешного исхода переговоров  о  зарплате  можно  продемонстрировать  начальнику собственные достижения или  динамику  рынка,  в  результате  которой  аналогичные  специалисты  в  конкурирующих  компаниях  стали получать больше.

Например:

«Иван Иванович,  я  хотел обсудить с вами мою работу. Мне очень нравится работать  в  нашей  компании, и  я  хочу  приносить  максимум  пользы.  Поэтому  мне важно понимать, как вы меня оцениваете. Как вы считаете, над чем мне еще поработать? А как вы считаете, у меня есть перспективы по повышению в должности или  повышению  зарплаты (конечно,  если  у  компании есть  такая  возможность)? Я  хочу  представлять  свои шансы  и  вашу  оценку  моего  труда.  Ведь  заработная плата — это тоже оценка. Я знаю, что уровень дохода  специалистов  с  моим образованием  и  опытом  в прошлом году в среднем по рынку вырос на 20%. В связи  с  этим,  не  могли  бы  вы подумать о пересмотре моей  системы мотивации  или выслушать  мои  предложения по этому вопросу?».

Если вам отказали

Если  вам  отказали  в  повышении,  обговорите  с  руководителем, чтобы вам дали  еще  ряд  обязанностей, которые будут вознаграждены.  Если  этот  вариант  вам не подходит, то прямо спросите,  с  чем  связано  это  решение.  Если  вам  отказали потому, что качество вашей работы не отвечает требованиям руководства, спросите, что  нужно  изменить,  чтобы улучшить  свои  результаты. Составьте  список  целей  и задач, чтобы и вы и ваш руководитель четко понимали, о чем вы договорились.

В любом случае, повышение зарплаты или продвижение по службе — это не вопрос жизни и смерти, а всего  лишь  приобретение  очередного  жизненного  опыта, ну  и,  конечно,  способ  улучшения материального  и  социального  положения.  Не забывайте  о  том,  что  всегда  существует  масса  альтернативных  возможностей добиться желаемого. Нужно только  научиться  их  видеть и использовать.
 

Олег ПАХОЛКОВ